Контекстуальний аналіз функціональної палітри тактик для реалізації стратегії особистісних хитрощів у дискурсі перемовин

Abstract

У дискурсі перемовин як системній комунікативній інтеракції опонентів знаходить відображення явище інтеграції стратегій презентації – конвенціональних та маніпулятивних. У нашому дослідженні предметом лінгвістичного пошуку є дискурсивна реалізація маніпулятивної стратегії особистісних хитрощів‚ яка репрезентована 13 тактиками: роздратування опонента‚ використання незнайомих для співрозмовника слів‚ теорій та термінів‚ уникнення обговорення‚ «самовладання»‚ «здивування»‚ лестощів‚ приниження опонента‚ звинувачення‚ прихованого звинувачення‚ критики‚ переваги‚ пошуку негативної інформації‚ псевдозгоди. На наш погляд‚ усі означені тактики об’єднані тим‚ що вони базуються на здійсненні маніпулятивного впливу на основі врахування індивідуально-психологічних особливостей усіх учасників ділових перемовин.